Glossário de prospecção B2B
Um termo por página, com definição direta, exemplo brasileiro e como ele aparece no dia a dia de quem prospecta. Para os códigos de atividade econômica, use a consulta CNAE.
O que é aquecimento de chip no WhatsApp e por que ele importa
Aquecimento de chip é o período em que um número novo de WhatsApp troca mensagens em ritmo natural antes de prospectar em volume. Veja como funciona e por quê.
Publicado em 28/10/2026
O que é BDR: definição, função e diferença para o SDR
BDR é o profissional que faz prospecção ativa de contas escolhidas, abre conversas e qualifica antes da venda. Veja a rotina, um exemplo e como difere do SDR.
Publicado em 28/10/2026
O que é cadência de prospecção: definição, exemplo e boas práticas
Cadência de prospecção é a sequência planejada de contatos com um lead, com canal, intervalo e mensagem definidos. Veja como montar a sua e um exemplo pronto.
Publicado em 28/10/2026
O que é capital social: definição e uso como filtro de prospecção
Capital social é o valor que os sócios investem para abrir a empresa, registrado no CNPJ. Veja o que ele indica e como usar como filtro de porte na prospecção.
Publicado em 28/10/2026
O que é enriquecimento de dados: definição e uso na prospecção B2B
Enriquecimento de dados é completar o cadastro de uma empresa com site, redes e WhatsApp de outras fontes. Veja como funciona e para que serve na prospecção.
Publicado em 28/10/2026
O que é ICP (perfil de cliente ideal) e como definir o seu
ICP, ou perfil de cliente ideal, é a descrição da empresa que mais ganha com a sua oferta. Veja como definir, um exemplo e como virar filtros de busca.
Publicado em 28/10/2026
O que é lead qualificado: definição, critérios e exemplo
Lead qualificado é a empresa que confirmou problema, orçamento e poder de decisão para comprar. Veja os critérios, um exemplo e como qualificar no WhatsApp.
Publicado em 28/10/2026
O que são matriz e filial no CNPJ e como usar na prospecção B2B
Matriz é o estabelecimento principal da empresa e filial é cada unidade adicional, com CNPJ próprio. Veja como identificar e quando abordar uma ou outra.
Publicado em 28/10/2026
O que é pipeline de vendas: definição, etapas e exemplo de funil
Pipeline de vendas é a sequência de etapas que um lead percorre da prospecção ao fechamento. Veja como montar as etapas, um exemplo e o que medir em cada uma.
Publicado em 28/10/2026
Porte da empresa: o que são MEI, ME e EPP e como usar na prospecção
Porte da empresa é a classificação por receita bruta anual prevista na Lei Complementar 123/2006: MEI, ME e EPP. Veja os limites e como usar como filtro.
Publicado em 28/10/2026
O que é prospecção ativa: definição e uso na prospecção B2B
Prospecção ativa é quando o vendedor procura a empresa e inicia a conversa. Entenda como funciona, um exemplo prático e como ela se encaixa no funil B2B.
Publicado em 28/10/2026
O que é prospecção passiva: definição e diferença para a ativa
Prospecção passiva, ou inbound, é quando o cliente chega até você por conteúdo, anúncio ou indicação. Veja como funciona e como combinar com a prospecção ativa.
Publicado em 28/10/2026
O que é SDR: definição, função e rotina na prospecção B2B
SDR é o profissional que prospecta e qualifica leads antes de passá-los ao vendedor que fecha. Entenda a rotina, as métricas e um exemplo de operação.
Publicado em 28/10/2026
O que é situação cadastral do CNPJ: ativa, suspensa, inapta e baixada
Situação cadastral é o status do CNPJ na Receita Federal: ativa, suspensa, inapta, baixada ou nula. Entenda cada uma e por que filtrar só empresas ativas.
Publicado em 28/10/2026
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